一家店 100 进货，200 卖出。这是 50% 的毛利率，还是 100% 的加价率？两者都是——问题正在这里：毛利率把利润对着售价算，加价率对着成本算。说了这个心里想的是那个，价格就是这样定成该有的一半的；而且这种事最常发生在错得最贵的那些商品上。

三步上手

1. 1 把你已经知道的两个数字填进去——成本和售价，或者成本和你想要的毛利率。
2. 2 另外两个会自动填上并标注为"已算出"，所以你始终分得清哪些数字是自己填的。
3. 3 在下面把毛利率和加价率一起看——值得记住的答案是这一对。

把目标毛利率换算成价格

这里的错误是把毛利率加到成本上。成本 60 要 40% 毛利率，加 40% 得到 84——可 84 的售价上赚 24，毛利率只有 28.6%。价格应当是成本除以（1 − 毛利率），也就是 100。填入成本和毛利率，工具替你做这个除法；它回给你的加价率 66.7%，才是本该加上去的那个数。

对方说的到底是哪一个

零售和财务通常说毛利率，因为它回答的是"这笔销售里有多少是利润"。批发、制造和手艺行当通常说加价率，因为他们从成本出发往上定价。供应商说"我们按 30% 做"，值得问一句是哪一个：成本 100 时，一个是 143，一个是 130，而这道缝就是某个人的全部利润。